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Aujourd’hui dans le blog référencement SEO de Gul, on va parler de web entrepreneuriat.

Pour rappel, je gagne ma vie sur internet depuis plus de 7 ans maintenant, et j’ai monté et lancé plus d’une dizaine de sites webs. Je cherche et je trouve d’ailleurs encore de nouveaux concepts… L’idée de ce post est de détaillé un business plan type afin de vous faire une idée plus claire de ce que peut donner une web-entreprise ou un site E-commerce.

Je suis d’ailleurs en train de référencer en ce moment même 2 sites d’e-commerce pur pour 2 clientes différentes; à savoir l’une qui vends des produits islandais et des idée de cadeau original, et l’autre qui vends des sexe toys et déguisement sexy.

Déjà, la première question qui se pose quand on crée un site d’e-commerce, c’est le statut. Aujourd’hui, il n’y a plus l’ombre d’un doute, la SAS est la forme de société la plus aboutie pour exercer en France. Le gérant est salarié (pas d’embrouille avec le RSI, le régime social des incompétents, euh indépendants..), pas de RSI donc sur les bénéfices taxés à 15% seulement, fonctionnement simple, taxe très faible. Pour information j’ai exercé pendant 7 ans en EURL et j’ai fermé mon EURL pour partir sur une SAS cette année. Avant Hollande, l’EURL était un choix qui pouvait se discuter, plus maintenant.

Une fois, que vous avez le statut, et que vous savez ce que vous allez vendre, on va parler chiffre. C’est la partie la plus importante car celle qui va intéresser le banquier, et qui va vous permettre, vous, d’y voir un peu clair.

Déjà, il faut savoir combien de marge vous allez faire sur votre produit d’appel. Je vais prendre l’exemple de ma cliente qui vend des produits islandais, sur son produit d’appel, un bracelet original, elle fait 6€ HT de marge. A vous de voir quelle marge vous ferez sur votre produit d’appel, c’est à dire vos gains sur votre plus petit panier vendu.

Ensuite, posez vous la question suivante? De combien d’argent ai-je besoin pour vivre comme je le souhaite? Réponse de ma cliente, 2500€ net par mois. Vous pouvez multiplier ce chiffre par 2, car on considère 50% de charge sociale et patronale, en réalité c’est plus en tant que salarié mais vous pourrez pas mal de chose en note de frais. Ce qui donne 5000€.

Maintenant, quelles sont les charges sur une telle société? Faible ^^ C’est le principe même d’une web-entreprise! Pas de loyer, eau, électricité, assurance, crédit de financement faible. En plus tout cela (sauf crédit financement de la société) vous pourrez vous en remboursez une partie en note de frais (sans charge sociale donc!). Vous pourrez aussi déduire une partie des intérêts d’emprunt de votre véhicule personnel qui vous sert pour des déplacements pros, et vous payez des indemnités kilométriques en conséquence en suivant le barème des impôts.

Allez on compte 1000€ de ses charges, mais c’est variable, ce qui nous donne un total de 6000€ HT de marge net par mois sur les ventes pour s’assurer un revenu de 2500€ ainsi que le paiement de certaines charges. Je rajoute 500€ par mois pour le SEO, qui est totalement indispensable pour un business e-commerce soit 6500€ HT de marge.

D’après cette cliente, elle fait 6€ HT mini de marge par vente, il lui faut donc 1083 ventes par mois pour être sûre qu’elle fasse suffisamment de chiffre.

Ensuite, il faut savoir une statistique très importantes pour les sites e-commerce, c’est le taux de transformation. C’est à dire le pourcentage de vos visiteurs qui vont aller sur votre site et qui vont devenir vos clients. Pour un site e-commerce, le taux de transformation se situe entre 1% et 5%. Cela va dépendre, de la qualité de votre site, du trafic qualifié que vous allez recevoir, de vos prix, de vos produits, de l’ergonomie et de la beauté de votre site. Allez pour cet exemple, toujours pour rester dans la partie pessimiste, je vais prendre un taux de 2% qui est un peu en dessous de la moyenne. Donc un rapide calcul nous indique qu’il faut donc 56330 visiteurs uniques par mois pour tenir la marge nécessaire pour avoir 2500€ net de salaire par mois. 50000 visiteurs c’est énorme! J’ai ça sur certains de mes sites, mais pas tous lol!

Autant vous dire que pendant 1 an minimum vous pourrez vous brosser pour gagner ce qu’il vous faut pour vivre avec un site e-commerce. Par exemple, sur mon blog référencement où je fais un peu n’importe quoi pour le fun et tester des choses, j’en suis à 100 visites / jours en 6 mois, donc 3000 visites par mois, on est très loin d’un trafic qui permet de vivre d’un site internet..! Donc lancez un business e-commerce est tout à fait viable sur le long terme, mais sur le long terme, il va falloir se préparer à avoir une seconde activité (salariat / chômage ou autres) pour vous permettre de vivre pendant 1 an ou 1,5 ans. C’est extrêmement important.

Vous vous souvenez au dessus, j’ai parlé et pris en compte 500€ de SEO dans les charges mensuelles, pourquoi?

Tout simplement parce que le SEO c’est le meilleur allié possible d’un responsable de site e-commerce, c’est uniquement grâce au SEO que vous pourrez atteindre un trafic qualifié, continue, de qualité qui vous permettra de réaliser la marge nécessaire à la réussite de votre entreprise. Imaginez si vous deviez payer 56000 adword par mois… En plus en fonction du prix et de votre marge, vous pouvez perdre de l’argent avec les adwords! Bien que ce soit un moyen sûr à 100% de ramener du trafic qualifié sur votre site, les adwords sont aussi le moyen le plus cher..! Le SEO est le moyen le plus rentable de rapporter du trafic qualifié sur votre site, par conséquent c’est donc là dessus qu’il va falloir basé votre business, cela vous permettra d’augmenter votre trafic et votre rentabilité au fur et à mesure. Il faut donc mettre le paquet dessus! Et croyez moi, j’ai plusieurs site e-commerce qui tournent très bien, ils tournent comme cela uniquement grâce au SEO que j’ai réalisé et que je continue de réaliser dessus.

Selon moi, un site e-commerce est l’un des business le plus rentable du monde au rapport au temps passé dessus, mais il vaut savoir que les 2 premières années, cela va représenter beaucoup beaucoup de travail, pour un résultat inférieur à ce que vous espériez. Mais passez ce délai, si vous avez tenu le choc, il est certain que vous pourrez vivre de votre site internet en y passant plus que 2h par jour au lieu des 16h par jour du début. Attention toutefois, comme le SEO est la partie la plus importante pour vous apporter du trafic, il convient de le faire correctement et de ne surtout pas faire n’importe quoi, car cela peut se retourner contre vous et vous pliez votre business. C’est pourquoi il est vraiment souhaitable et préférable de faire appel à un professionnel du référencement web qui est expert en la matière et vous construira quelques choses de pérennes.

Maintenant, pour votre construire votre business plan, il suffit de changer les chiffres ici, et de mettre ceux qui correspondent plus à votre activité et ce que vous allez faire. Le principe reste le même.

Bon business E-commerce à tous!